揭秘当下App推广的惊人黑幕：给钱什么都干
2016-1-10 20:20:59
来源：卢松松
作者：李建华
App行业从2010年到2015年，经过了5年的发展，一方面App的数量猛增至300万以上，这个使得App在推广方面的竞争也是非常激烈，有钱的App开发者大把的砸钱，而没有钱的开发者只能望眼欲穿，不过，即使有钱的越来越多，但是流量却在不断的降低，因为，手机行业的出货量已经在降低了，这个就说明手机市场的用户存量已经饱和了。所以要想获得那么多的高质量用户也是更加难办。不过，俗话说，车到山前必有路，做为App行业的推广人员，在老板的各种压力下，真是八仙过海各显神通，总是能想出各种获得用户的法子，尽管这些用户质量不怎么样，但是大家总是能想到这些“歪门邪道”，下面笔者就把道听途说的一些App推广的渠道和感受分享给大家:
揭秘当下App推广的惊人黑幕：给钱什么都干
1.粉丝通渠道
粉丝通是新浪微博出的一个推广渠道，主要借助新浪微博等相关资源为众多App提供推广，主要形式是在用户阅读的微博流中插入广告，比如大家经常看微博的时候，头部banner、还有看着看着就会蹦出个广告微博，用户一点就可以实现下载，这个就是粉丝通的广告展示位置，当然在实际中还有很多位置可以展示。之外笔者曾在2013年的时候参加过新浪粉丝通的大会，当时看到人不很多，觉得不怎么样，但是却是错觉，据传当下的粉丝通一级代理商返点在50%左右，也就是说能谈到一个客户一月充50万，那么你就能赚25万，利润很客观，所以说很多人都想拿到粉丝通的一级代理商资格，但是一级代理不是那么容易拿了，但是有的媒体可以做二级代理，就是从一级代理哪里获得二级代理的权限，返点没有一级代理那么高，但是也有25%左右的返点。据说，上海一公司通过做二道贩子，一个月好几百万的收入，后来很多广告商才知道原来是二道贩子，愤而不再与其合作，大家想想，你一个月花100万的广告费，其中真正用在推广上的费用也就50万，剩下的50万其实被带众多的二手、三手拿去了。这里面真是利润可观啊，搞得我都想做粉丝通广告投放的甲方去了，所以花钱还是要找一代合作，也能节省成本。
再次，说说粉丝通的效果，据说现在粉丝通的效果现在不怎么好了，一方面是成本越来越高，一个用户至少要20-30块左右，另外就是留存率也不怎么样，这个原因主要是和新浪微博的用户下降有关，大家想想，来自微信的最新报告显示，微信朋友圈阅读用户是5个多亿，微博可能还有用户吗?新浪微博早期是靠明星粉丝、草根粉起来的，所以现在支撑他们的还是那几个明星粉，草根粉，但是这些粉丝对推广你的App来说，没有什么卵用。不过，据说对推广和美颜、美拍相关的App效果会好一些，对其他的App效果则差强人意。
2.广点通渠道
下面说说广点通渠道，广点通得益于微信、QQ庞大的资源网来说，真是流量大的吓死人。大家想想，微信5亿用户，QQ5亿用户，还有QQ空间的用户，加起来10亿用户都不止，当然刨除重复的也算高度覆盖了从60后到00后的各种人群，再加上这种IM工具的强粘性，是推广App的好渠道。不过呢，这个渠道不好的一点就是你即使再有钱，要是腾讯的竞品或者腾讯看你不爽的话，你照样上不去，曾经我的一个徒弟告诉我说，公司的算命App竟然花钱都上不了广点通啊，看来腾讯的反竞争意识和反八卦意识很强。后来就是听说有个和打车相关的App也上不去，这个可能和腾讯投资滴滴打车有关，不过这个也是人之常情，也是腾讯的防御政策。
关于广点通的效果呢，据说在上面花钱很快，据说一个月花30万都能很轻松的花出去，广点通的优势是不缺量，防止竞品，所以不是腾讯的竞品可以上去试试。
3.刷榜渠道
关于刷榜，需要说明下，我这里写的刷榜是刷安卓排行榜，指国内目前十大渠道排名榜都能刷，不过之前的刷榜是刷下载量充榜，也就是说之前的方法是靠一万一万的下载量刷上去的，比如一些安卓市场排名第一的App下载量有好几千万，要想刷上去的话，按照一万下载量100块的话，也要好几十万啊，也是一笔不小的数目，不过现在刷榜已经“进化”了，大家已经不满足这样的样子，现在都是直接刷排名了，刷榜公司可以根据客户的需求直接刷到某个分类榜的第几位或者总榜的第几位，而费用和之前相比也少了很少，只要几千块就行了。所以说，刷榜公司的技术也是与时俱进啊!
另外，iOS的刷榜还是和之前一样贵，刷一次要好几万不止，而且维护排行榜也是要钱的，不过效果吗?估计小试牛刀的方法没有什么效果，因为我有朋友就刷了一次，结果很快上到了排行榜前三四的位置，不过后期不花钱维护也就慢慢下去了，至于带来的用户吗，也没有多少，几百个。看来要想获得大量的用户，我想对榜单的维护也是需要持续的，另外还有可能是App没有什么知名度，即使上了排行榜前几名，用户都没有听说过，也不会去下，盲目下载App的用户越来越少了。所以说能刷起ios榜的一般都是土豪，没有个大几百万去刷，是没有效果的，小创业公司咱就别想了，但是安卓刷榜可以玩玩。
4.ASO
近来一段时间，ASO据说特别火，很多一些ASO起家的公司都拿到了投资，据说他们可以帮着客户的App做ASO优化，通过优化可以提升App的排名。做为自学SEO出身的笔者对ASO一直一知半解，后来很某业内资深人士一聊，才知道和seo一样，SEO面对的是搜索引擎，ASO面对的是应用商店，具体的方法也是在描述里、关键词一栏里添加关键词，这里就说说ASO是什么鬼，这里说的ASO主要是指appstroe，安卓商店的排行就不说了，因为安卓可以直接刷排名啊。
但是ASO公司如何能把你的App排名做上去呢?是不是真的像那些ASO人士吹的一样神呢?在App描述里填写一些关键词，写好描述就能上到前几名了?其实不是这样。真实的情况是这些ASO公司能抓取到用户的搜索词和关键词的搜索量，比如“游戏”一词，能抓取到他们的搜索热度，然后通过这个词的App排名数据也能获取到，这样在做ASO的时候，他们就能帮你做上去了，具体怎么做?就是通过程序模拟用户的搜索习惯，不停的搜索“游戏”一词，来下载客户的App，这样Appstroe就认为游戏这个词和这个App有关联，当有用户搜索的时候，就会把他们排到这个词的列表页上，供用户下载。
因为知道了每个词的搜索量和App排名数据，他们就可以想做那个词做那个词，只要你有钱，所以说真正的ASO并不难，难的是你有技术可以模拟用户的搜索习惯，每天去冲各种词，不过这种方法有一天肯定会被做烂，也肯定会被苹果发现，趁现在还管用的时候，可以玩玩。
5.刷假用户
其实关于App做假用户的情况，估计大家都知道了。做为行业人士，鱼就这么多，池子就这么大，你的鱼能多哪里去?所以说，一些App做假用户也是业内常见的现象。不过针对一般的假数据，一些创业公司，甚至中型App开发公司也是无法发掘了，或者说即使发掘他们也是睁一眼闭一眼的样子，因为数据的背后很多东西关系着公司的命运和资金情况。
不过，刷假数据的最高境界是刷大公司的系统，比如某数字、UBer等公司，这些公司虽然是安全出身，但是能被更高的高手刷假数据，据说一天能刷好几千，一个月能刷上百万，能刷假数据到这个程度，也是一种境界，这也是让笔者很佩服啊，可见真是山外有山，人外有人，连大公司的防作弊系统都无可奈何。
6.积分墙渠道
积分墙渠道的效果一直不是怎么样，很多App公司做积分墙渠道的目的就是为了冲用户量，不过积分墙渠道面比较大，有好的也有坏的，如果能碰到一些好的积分墙渠道那么你就赚了，那么那些是好的渠道呢?就是一些应用商店的个人，为了多拿点外快，通过自己的权利能拿到商店的一些位置，这些渠道的量用户质量比较高，而且价格低廉，据传，某个商店渠道的人通过私人卖量一个月也能赚几十万，这个也是人才啊。所以如果碰到这样的渠道，花钱也是值得，而且还比正规的渠道效果好，这个其实就是传说中的走私单。
另外一些积分墙渠道也有一些效果，比如一些个人网站流量比较大，也能通过推广App捞桶金，也会帮一些App推广用户，那么他们的用户质量也是不错的。当然这些渠道是可遇不可求的，需要不断的尝试才行。剩下的大部分积分墙渠道都非常差，7日留存能有1%估计App开发者都笑开了。所以对于积分墙渠道，大家有钱的可以碰碰运气。
7.明星App渠道
之前有过很多用户的App经历了5年的发展，也算有了好几亿的用户，但是这些大App呢变现途径困难，只好通过推广其他的新的App进行变现。现在腾讯系、网易系、新浪系还有很多过去的老App如掌阅等都出来卖量了，看来生意难做啊，卖个广告联盟吧，加上扣量，加上各种手段，不赚钱，通过用户变现把，没有盈利模式，用户不买单，没有办法只好卖给同行业的朋友。于是乎，这些App都出来卖量了。
关于他们的效果也是参差不齐，有的App用户来源比较真实，推广App效果会好点，有的App之前都做了很多假数据，后期卖量也没有啥效果。所以说在明星App上推广App还是要测试，还是要多做些调研。当然碰到效果好的，你就赚了。
