以下是引用Knocker在2010-6-19 20:22:26的发言：

销售难么？不难。
七个字：需求，信心，购卖力
不难么？难！难在如何探寻客户需求，如何引导客户需求，如何建立客户信心，购卖力不是你能掌控的，但是需要了解的.

别人的成功都是有原因的，不仅仅是走狗屎运这么简单

以下是引用lampeter123在2010-6-19 09:33:28的发言：

有没有钱不是问题，如果你有好的商业模式，好的创意，肯定有人会给你资金开公司，现在就是太缺乏具有创新意识的人才了

以下是引用lampeter123在2010-6-20 18:30:09的发言：

当年马化腾也没有创造什么,QQ只不过是抄袭ICQ,现在QQ用户已过亿,马化腾身家300多亿.现在的Twitter就好像当年QQ,开始时并没有人关注它,但我相信它慢慢取代QQ成为另一个新趋势,就看你如何抓住这个机会.

以下是引用lampeter123在2010-6-20 18:47:01的发言：

商业模式即Business Model，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。

简单来说,商业模式就是企业的赚钱方法,没有好的商业模式尽管你写的软件很牛,也赚不了大钱.

以下是引用Knocker在2010-6-20 21:42:10的发言：

1。为什么买笔记本不买海尔的，却买华硕，惠普的？这不是个关于需求的问题，是关于信心的问题。
2，信心不是指销售人员自己的信心和激情，而是指如何建立客户对你的产品，品牌,公司，销售人员个人的信心。
3，购卖力更不是空话。我想海南三亚的海边别墅白白送大多数人不会不想要吧？

产品的质量，价格，服务，功能等等只是在宏观上决定了其市埸规模，决定了产品的客户群。与一次具体销售行为不是一个层面的问题，不要混为一谈。

举个例说：不同品牌笔记本在配置上，价格上，质量上，服务上会有所不同，为什么？它们想要的市埸规模不一样，想要的客户群不一样。就山寨笔记本，有质量么？有服务么？为什么还有一定的市埸？这些都不是销售层面的问题，是属市场营销范畴的问题。

而当一客户走进公司，拿出钱想购一台笔记本，你是怎么说服他买下海尔、华硕、惠普还是山寨机这才是销售层面的问题。