以下是引用Knocker在2010-6-25 07:19:55的发言：
为了配合你的白痴说法，请你解释：
200亿 / 1755万人 = 1139.6 元
北京市09年人均消费可口可乐公司产品1139.6 元 （注意是人均消费，1，这是一个平均值，不是最高值。2，假设一个三口之家的话，请你用83楼的产品目录给他们配个年消费的清单来看看）
北京可口可乐2009年公司总体任务目标是200亿。
先从你的观点分析一下这个目标的可能性，假设北京有2000万人口，按人均每天饮用1瓶600ml可乐，那么全年销量=2000万人 * 365天 * 2元（单瓶出厂价） =146亿，离任务目标差距还很远，如果让所有人每天都喝一瓶可乐，相信好多人都会喝的想吐。所以无论谁是市场部的高层，下达了200亿的目标肯定都会认为自己是白痴的。
但是，200亿的目标不是胡乱制定出来的。市场部在制定全年目标的时候，不会关注北京的人口有多少，而只会关注终端售点的销量，举个例子，一个汽车加油站，我司产品月销量是3000箱，按单箱平均30元计算，那么全年的销售额=3000*365* 30=3285万（产品可能是下班开车回家的人买走的，也可能是从河北开车路过北京的人买走的，公司并不关心是谁买走的），公司会统计北京有多少个加油站，合作的又有多少，单月销量大概多少，再综合去年同期的数据，从而得出加油站这个渠道今年的销量目标是多少。其他渠道也类似，比如KA渠道、旅游渠道、机场酒店渠道、学校渠道、网吧渠道等等，综合以上数据，从而得出2009年的销量目标。
有一点需要指明，所有销量并没有锁定在北京人群中，比如来北京旅游的，出差的，路过的，相信每年的人数应该不少，百分之十的人拥有百分之九十的财富，这句话用在可口可乐的市场中也一样，百分之十的重点售点支撑起了可口可乐百分之九十的销量。我所在的部门是KA，也就是购物中心和商超，我想只有我这个部门主要面对的是北京的人群。
销量除此之外还有和其他公司的合作，比如雪花啤酒，为了防止本公司产品的价格下滑，一直在源源不断的采购可乐作为啤酒的搭赠，从而维持经销商的利益，我想这些可乐的去向肯定不会局限在北京了，还有五谷道场的原叶茶赠饮，这样的例子还有很多。
200亿不是空话，是有事实数据支持的，不知道蚂蚁的脑袋会不会想通。
