项目介绍
项目所处领域:医药电子商务。
对合作伙伴的要求:
1:认同我们的目标和理想。
2:有较强的网站规划、制作能力和一定的经验。
3:对医药行业有一定的了解。
4:有较强的创业欲望,正在寻找机会实现梦想的人!
该创业项目有如下特点:
从大处着眼:该项目是针对当前医药流通领域的居多弊端,根据行业特性,推广一种全新的流通模式,实现流通环节的精简和高效率,最终达到降低药品价格的目的。这保证公司能够在未来急速成长,8-10年之内不会因行业或市场容量触及发展的瓶颈。
从小处着手:为实现在全国范围内实行新的流通模式,我们将最终目标分解为几个更加具体,更容易实现的步骤,以及每一步要实现的目标和花费的各项资源等。这保证公司每一步都能走到实处。
极大的市场空间:中国拥有世界上最庞大的人口,在过去20年里,中国药品消费增长速度达到19%,预计到2010年,中国药品消费总量将达到4800亿人民币,2020年将超过美国,成为世界第一大药品消费国。只要我们的新模式能够成为主流模式,公司前途不可限量。
极好的社会价值:现在药价虚高成为政府和民众最关切的问题之一,而我们通过商业化的手段,在流通领域解决该问题(要想彻底解决,要从医疗体制和流通体制两方面才行),并且在不损害药品生产商和医院终端利益的情况下,我们将会得到社会各方面的支持。
和现有医药电子商务的比较:
一.集中招标采购模式:主要代表为海虹医药电子商务有限公司。
该模式的目的:精简流通环节,降低药品价格。
优势:1.能够在一定程度上降低药品价格。
2.得到政府支持。
缺点:1.流通环节没有精简,反而增加了招标环节。原因:产品中标只是销售的第一步,还需要有医药代表维护促销,因此医药代表存在,所以经销商或者办事处依旧存在,然后招商部门或者总经销商依然存在,整个行业的销售环节一个都不能少,反而增加了招标环节和招标费用。
2:部分产品中标后,由于价格偏低,不利于医院、科室、医生创收,反而医生用的更少!(部分产品如此)
3:招标过程监管不到位,存在许多暗箱操作。
对行业影响:
1:由于流通环节没有被精简,价格有所下降,流通环节可以选择有利润的产品,最终损害的生产企业的利益。
2:招标确定一个企业的产品能否在一个区域销售,企业必须为此花费大量的人、财、物,极大增加企业营销成本。
3:一些价格低廉的产品,淡出市场!
总结:1.没有对流通环节进行必要的梳理的情况下,直接让厂家和医院对接,强行压价,对行业带来的影响不是正面的。
2.没有考虑到医药产品销售的复杂性,中标并不表示整个销售过程都已完成!
二.在线电子交易模式:主要代表有九州通医药电子商务有限公司。
优势:1:通过电子商务让药店客户能够方便地定货。降低商务成本,同时使订购更方便。
缺点:2:适应范围有限,只能做OTC领域,不适合医院,而医院的药品销售量占医药市场的80%以上。
三.招商代理模式:没有代表性的公司。
优势:为企业招商提供了一个新的途径。
缺点:1不能直接影响医院终端,作用有限。
2没有约束机制,虚假信息太多,大量的虚假信息反而增加商务成本。
3对行业起不到多大的影响,并且这样的公司多,并且没什么特点。
四.我们的模式:
优势:1能够直击终端,将生产企业、经销商、销售人员、医院终端融合在一起。
2有良好的约束机制可以建立网上的流通秩序。
3对流通环节进行了梳理,只保留必要的环节,通过精简流通环节和降低营销成本达到降低产品价格的目的。
4不损害企业、经销商、销售人员、医院、医生各个环节的利益。
5为第三终端的营销打开了方便之门!(第三终端的营销问题主要为:在渠道极为分散的情况下,用现有模式会出现营销支出和收出不成比例的情况)
6促进产业集中度的提高和行业效率的提高。
挑战:对全国范围内的销售人员的管理和服务。
推广的问题。
公司介绍
本公司由几名创业者于去年12月份创立(去年7月份开始筹备),我们现在已经开发除了初步符合我们要求的网站,但还需要改进。同时我们在和医药行业的投资人、风险投资人、政府投资部门接洽中,获得投资的机会极大。我们需要一起创业的伙伴!
对合作伙伴的要求:
1:认同我们的目标和理想。
2:有较强的网站规划、制作能力和一定的经验。
3:对医药行业有一定的了解。
4:有较强的创业欲望,正在寻找机会实现梦想的人!
特别提示:
由于创业风险较大,需要参与者能够对目标有强烈的认同感,并且能够将梦想坚持到底,请仔细考虑,不要一时冲动!愿识天下英豪,共创盛世伟业!
TEL: 021-52767084 ,52762849
FAX: 021-52763282
联系人:张伟丰
MSN: zhiyuanzwf@hotmail.com
QQ: 42039018
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