这个乞丐做CSI恐怕也行。
这个乞丐太强劲了,要做生意额朋友好好看看。。。
我突然觉得自己非常无聊,于是随便上了一辆出租叫司机随便开,车到了盐市口有点堵车,就下来了,正在考虑是不是找个商场进去转转,一个中年乞丐发现了我,非常专业的、径直的走在我的面前。这一走,于是有了后面的这个让我深感震撼的故事,象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这位乞丐的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话。
“先生施舍点东西吧,简易施舍¥1元,中级施舍¥5,大型施舍¥10,豪华型施舍¥50,超大额施舍请先预约,网络施舍和短信施舍有额外优惠……您想给哪种?……恕不接受其它金额施舍,我可以找零……好的,豪华型施舍。在成都我就喜欢在两个地方行乞,盐市口和春熙路。你知道吗?看到你之前,我在人民百货门口兜了两圈,终于被我看到你了!从出租车里出来的,至少都是大型施舍~~~”
“哦?你很有方法嘛!”我附和了一下。
“做乞丐,也要用科学的方法。”他说。我一愣,顿时很有些兴趣“什么科学的方法?”
“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每个星期行乞4天,每天成本275元……”
“怎么算出来的?”我追问。
“你算啊,为了保证有良好的乞讨环境,,我我每天要向城市管理者进贡200块的烟酒,为了保证自己乞讨安全,每天还要交300块给地痞做保护费,为了使自己上档次区别于一般的乞丐,每天去做专业化装和写海报要花300块,加上自己吃饭,加上每月吃饭300左右,一星期行乞6天,平均每天固定成本是不是就是275元?”,我有些惊讶。我这么多年遇到无数乞丐,第一次听到有乞丐这么计算成本。以前的乞丐都和我说,今天才讨到几块钱之类的。
“成本是不能按天数算的,只能按周算。你看,我每天都记帐。我可以看到每一周的详细记录。我做过数据分析,每天的收入是完全没有可比性的,周末街上人多收入也高,每天能收到上百笔的施舍,而星期一星期二这些时间有钱人没钱的都到处挣钱去了,谁来管你这个乞丐的死活,好不容易有个施舍的都是老头老太之类,一般都是简易施舍,而且能遇到三五个就已经算是比较好运了,这样每天才几块钱的收入,属于严重的亏损,不要说吃菜了,连撒些味精都算奢侈。”
强!这个乞丐听上去真不象站乞丐,到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢?”我更感兴趣了,继续问。看来我原本无聊的时间还能学到新东西。
“千万不能傻蹲在一个地方等客人。而是通过选择蹲街的地点,时间,和潜在施舍客户,主动地去争取获得施舍。”我非常惊讶,这听上去很有意思。“有人说当乞丐是靠运气混饭的职业。我以为不是。你要站在施舍者的位置上,从施舍者的角度去思考。”这句话听上去很专业,有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others\' shoes.”
“给你举个例子,医院门口,一个拿着药的,一个拿着脸盆的,你向哪一个行乞。”我想了想,说不知道。
“你要接那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看,拿点药,不一定会想怎么放纵,说不定生着病连女人都不想。拿着脸盆打车的,那是出院的。住院哪有不死人的?今天二楼的谁死了,明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉,重新认识生命的意义,生存才最重要。那天这个说:兄弟,给你1000的巨额施舍,活着不容易,你虽然生活在社会底层,但是你拥有健康的身体,我羡慕你。说着伸手给了我1000块,眼睛都不眨一下。你说他会在兜里慢慢掏半天给我一块的硬币吗?绝对不会!”
我不由得开始佩服。
“再给你举个例子。那天在太平洋百货门口,三个人对我招手。一个中年男人,从商场出来,手里拿着礼品盒。还有一对老男人西装革履,红光满面的,一看就是刚喝完酒的。第三个是有一对青年男女,一看就是逛街的。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的打开钱包准备拿钱说:给你~~~还没说后面就忍不住问,为什么你毫不犹豫地就冲我过来?前面还有两个人,你要是去找他们,我也不好意思和他们争。我回答说,那个小p孩拿着礼品盒,是晚上要去跟二奶约会的,肯定不会甩你这个家伙;那两老男人刚喝完酒,醉醺醺的可能会以为你要掏他钱包而痛扁你一顿。而且一对恋人在一起,男的肯定会在女生面前表现出富有同情心。那个男的就说,你说对了,豪华施舍。”
“那些在菜场门口,穿着裤衩背心的人可能是大方慷慨的主吗?可能给我大额施舍吗?说不定我还比他富有呢。”
有道理!我越听越有意思。
“很多乞丐都抱怨,行乞艰辛啊,最近城市管理者又严打了啊,都从别人身上找原因。我说,你永远从别人身上找原因,你永远不能提高。从自己身上找找看,问题出在哪里。”这话听起来好熟,好像是“如果你不能改变世界,就改变你自己”,或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次,在动物园一个人叫我,做推油。后来又有一次,一个人在城北客运中心那边叫我,给我一角钱的微型施舍。我就问了,怎么你们在火车站附近的人,很多都是给简易甚至微型施舍呢?人家说,火车站不远处是荷花池商贸市场,我们都是在这里做点小生意的,自己赚钱本身也就不多。我恍然大悟。比如你火车站那一块,没有写字楼,没有酒店,没有高级住宅区,什么都没有,只有交通枢纽,在这里会给施舍的多半都是身上毛票虽多但面额又不大,揣着占空间的。在这里给施舍的客户通常都是小额施舍。”
“所以我说,态度决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话,第一次听乞丐这么说。
“要用科学的方法,统计学来做生意。天天等在荷花池转悠,怎么能讨到钱?每个周就讨50块钱怎么请得起化装师伪装自己?这就是在谋杀啊!慢性谋杀你的青春。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人,一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识,可以变成天才。”
“有一次我在盐市口81路站台那里乞讨,一个人在等车看见了我,就想给我点小钱,问给哪种施舍。他说10块得大型施舍吧。我说兄弟算了,你给5块的中级吧。他说,我多给你你还不高兴啊。我说,没关系,你在这里乘车肯定要零钱,你给我10块我找你5张块票这样你也方便我也受惠的。最后,客户按我的想法给了了。客户很高兴,5块钱。这对我来说就是几分钟就可以讨到的。而这个人一看就是在附近工作的,以后遇到我还可能再继续给我施舍,这就是长远的战略。我刚才说了,要积累长期客户,我多合算啊!”
“在成都,不算那些打着白血病啊家穷失学之类旗号的伪乞丐,一般一个乞丐一星期三四百,拿回家。做的好的大概一千百左右。顶级的乞丐大概每月能有三四千。全成都10万个叫花子,大概只有3-5个,万里挑一,每月能拿到两千以上。而我又是比这3-5个人更出色的佼佼者。而且很稳定,基本不会大的波动。”
太强了!到此为止,我越来越佩服这个乞丐。
“我常常说我是一个快乐的乞丐。有人说,你是因为讨的钱多,所以当然快乐。我对他们说,你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态,所以讨的钱多。”
说的多好啊!
“要懂得体味工作带给你的美。三伏的时候在蜀都达道乞讨,很多乞丐抱怨,这他妈破天!真是倒霉。千万不要这样,用心体会一下这个城市的美,身边有很多穿Gucci的美女经过,非常现代的高楼大厦,虽然买不起,但是却可以用欣赏的眼光去享受。坐在中山广场的台阶上,看着来来往往的购物者,城市是繁华的,多美啊。再看看盛钱的小布袋,900 多了,就更美了!每一样工作都有她美丽的地方,我们要懂得从工作中体会这种美丽。”
“我8年前是一个流氓团伙的小头目,5年前在给三个不同赌场看场子。后来我不干了,一个月就3、5千块,没意思。就大胆来做乞丐。我愿意做一个快乐的乞丐。哈哈哈哈。”
接过他开的收据,我给他留了一张名片,说:“你有没有兴趣这个星期五,到我办公室,给微软的员工讲一讲你怎么当乞丐的?你就当在行乞,一个超豪华型施一小时,你讲多久,我就付你多少钱。给我电话。”
我迫不及待的在闹市的街头记录下他这堂生动的MBA课.