我决定两个月后买个笔记本， 配套的也买一点，/ 你期待吧

笔记本，你要选好，不要盲目，不要都信别人的，尤其是经销商的说辞，js太多

北京可口可乐2009年公司总体任务目标是200亿。
先从你的观点分析一下这个目标的可能性，假设北京有2000万人口，按人均每天饮用1瓶600ml可乐，那么全年销量=2000万人 * 365天 * 2元（单瓶出厂价） =146亿，离任务目标差距还很远，如果让所有人每天都喝一瓶可乐，相信好多人都会喝的想吐。所以无论谁是市场部的高层，下达了200亿的目标肯定都会认为自己是白痴的。

但是，200亿的目标不是胡乱制定出来的。市场部在制定全年目标的时候，不会关注北京的人口有多少，而只会关注终端售点的销量，举个例子，一个汽车加油站，我司产品月销量是3000箱，按单箱平均30元计算，那么全年的销售额=3000*365* 30=3285万（产品可能是下班开车回家的人买走的，也可能是从河北开车路过北京的人买走的，公司并不关心是谁买走的），公司会统计北京有多少个加油站，合作的又有多少，单月销量大概多少，再综合去年同期的数据，从而得出加油站这个渠道今年的销量目标是多少。其他渠道也类似，比如KA渠道、旅游渠道、机场酒店渠道、学校渠道、网吧渠道等等，综合以上数据，从而得出2009年的销量目标。
有一点需要指明，所有销量并没有锁定在北京人群中，比如来北京旅游的，出差的，路过的，相信每年的人数应该不少，百分之十的人拥有百分之九十的财富，这句话用在可口可乐的市场中也一样，百分之十的重点售点支撑起了可口可乐百分之九十的销量。我所在的部门是KA，也就是购物中心和商超，我想只有我这个部门主要面对的是北京的人群。
销量除此之外还有和其他公司的合作，比如雪花啤酒，为了防止本公司产品的价格下滑，一直在源源不断的采购可乐作为啤酒的搭赠，从而维持经销商的利益，我想这些可乐的去向肯定不会局限在北京了，还有五谷道场的原叶茶赠饮，这样的例子还有很多。

200亿不是空话，是有事实数据支持的，不知道蚂蚁的脑袋会不会想通。

既然已经说了这么多了，索性就多说点吧，北京可口可乐2009年的纯利润是3000万，相信很多人都不会相信，不过确实如此，其中3000万中还有1000万是美国总部给予的销售奖励，可口可乐是可敬的，利润之所以这么少，是因为可口可乐把得到的大多数都回馈给了社会，红色巨人的形象当之无愧！

好无聊~~~~

仰望此贴

唉，看来脑浆多少与聪明度真的不是成正比关系。

北京可口可乐分公司的市埸部制定全年目标竟然不关注北京的人口有多少？可口可乐卖的是什么产品？是不是都去关注北京有多少猪了？可是猪不喝贵司的产品啊？莫北京只有猪才喝贵司产品？
真是白痴！让你的市埸部经理来我这里学学。做食品的竟然不关注人口分布，不关注人口组成，不关注人均收入水平，不关注消费习惯？
人口分布：区域性分布，人口密集区肯定是重点。收入分布，收入高人群密集区又是一个重点...
人口组成: 如年令，假设北京人口80%以上都在50以上，又会是一个什么结果？
。。。。。。这些都是动态的，市埸部的活
你们市埸部只会关注终端售点的销量，然后在前一年的基础上加一点？这就是你说的大公司？系统？
KA?
哈哈，可口可乐公司的KA也配和我谈销售么？KA在我这里叫什么你知道么？网管员！
看看你上面说的话，
它是加油的还是加可乐的？
呵呵，这种搭赠能扩大你多少销量？其中有一部分就直接冲了零售销量，至少在50%~70%，换而言之，你可能因此获得了其中的30%的量的增加.
任何渠道都是以人口为基础的（当然包括流动人口），什么KA渠道、旅游渠道、机场酒店渠道、学校渠道、网吧渠道只是个分类，目的是为此提供相应的营销策略，这个都不知道？
我一个小小的汽车销售公司也得关注当地的人口，当地GDP，当地的产业支柱等等，要求我的员工要把这些数据细化到乡镇一级

[ 本帖最后由 Knocker 于 2010-6-26 10:20 编辑 ]

勇于承认过错是美德，千万不要做

既然是KA,说说你自己的业绩。
别扯上可口可乐，诚恳是为人之本。

呵呵，几年没来论坛吵架了，你遇上我算你倒霉